いつまでに：土地の契約書にハンコを押す前

気に入った土地が見つかったら、契約前にREDSで取り扱えるか、仲介手数料はいくらになるかを確認してください。我が家は当時0円になりましたが、無料・割引の条件は物件や売主、売買価格などによって異なります。

REDS（レッズ）という不動産会社を通すと、この仲介手数料が無料または割引になります。無料・割引の対象と金額は、物件ごとに確認が必要です。我が家は地元の不動産屋さんに紹介してもらった土地をREDSに持ち込んで契約し、1,379,400円がまるごと0円になりました。

すでに別の不動産会社へ相談・申し込みをしている場合は、その状況も伝えて取り扱いできるか確認してください。

契約後に手数料を見直せるとは限りません。気になる土地があるなら、契約前の今、確認しておきたい費用です。

1都3県なら、REDSで「割引できない」と言われた土地でも、私の担当さんに割引ができるか聞いてみます。問い合わせフォームから土地の情報を送ってください。

住み替えで、先に旧宅を売ってから買う方（売り先行）は、STEP8の売却の話を先に読んでください。

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いつまでに：土地の契約と同じ時期。仮審査を出す前

住宅ローンは、建築会社の提携先だけでなく、自分たちが利用できる銀行を比べてから決めたいところ。金利・手数料・団体信用生命保険の条件を、各銀行の見積もりで確認します。

我が家の住宅ローン選び

我が家の話をします。夫は会社員ですが、私が自営業で信用がほとんどなく、「金利の低いネット銀行は最初から通りません」と言われました。夫もちょうど転職したばかり。そのため我が家はフラット35で組みました。当時はそれしか選択肢がなかったからです。

ネット銀行も選択肢のひとつです。ただし、金利だけでなく、融資手数料・団体信用生命保険・金利タイプ・返済条件をそろえて比較してください。

金利の数字より先に、自分たちが通るかどうか。自営業か会社員か、勤続年数、転職したばかりか。同じ年収でも、通る銀行が違うんですよね。

上の約334万円は、借入3,500万円・35年・元利均等返済で、金利0.5%と1.0%が全期間変わらない場合の試算です。諸費用は含みません。実際の返済額は借入条件によって異なります。

住み替えの方へ｜旧宅を売るタイミングはここで決める

今の家を売って建てる方は、先に売る「売り先行」か、先に買う「買い先行」かをこの段階で決めます。売り先行は売ったお金を予算に入れられるので資金計画が立てやすい。買い先行は仮住まいがいらない代わりに、売れるまで二重にお金がかかることがあります。どちらの場合も、売却時の手数料はSTEP8で確認できます。

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確認したい時期：資料請求・住宅展示場の見学・最初の打ち合わせより前。すでに進んでいる場合も、建築会社との契約前なら他社比較ができる余地があります。

紹介特典を使いたい方に、先に伝えておきたいことがあります。展示場へ行く前に、紹介制度の条件を確認してください。

会社によっては、資料請求・見学・勉強会への参加などが先だと、紹介特典の対象外になります。対象条件は会社ごとに違うので、紹介を使いたい会社には最初に確認してください。

私自身が、これをやりました。最寄りの支店へ自分で連絡して勉強会に参加したので、紹介制度を使えないまま契約しています。

知っていれば使えたのに、というやつです

紹介を使いたい会社がある人と、まだ会社を絞れていない人で順番が変わります

我が家は、土地を決めたうえで同じ土地・同じ要望を伝え、8社に見積もりを依頼しました。確認できた書類では、ヘーベルハウスが3,707万円、住宅情報館が2,333万3,916円で、建築関係の記載額に1,373万6,084円の差がありました。

2021年当時の我が家への提案です。ヘーベルハウスは34坪、住宅情報館は31.87坪で、構造・仕様・保証・含まれる工事も異なります。価格差は「同じ建物を安くできた金額」ではなく、同じ土地と要望から出てきた提案総額の幅です。

最終的に選んだのは最安の会社ではなく、当初の見積もりが約3,000万円だったR+houseです。8社を並べたから、提示された金額が高いか安いかだけでなく、提案内容に対して納得できる価格かを判断できました。

なかなか決めきれない方、ハウスメーカーを決めかねている方も、今よりいい間取り、いい会社に出会える可能性があります。請負契約の前であれば、まだ使えます。比較できる会社があるか確認してください。

建築家と、世界に一つの間取りを建てたい人へ

神奈川県と東京23区で家を建てる人へ、ひとつだけ。一級建築士と一緒に、世界に一つの間取りを作りたいなら、選択肢に入れてほしい会社があります。

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いつまでに：間取りが固まってから、着工まで。太陽光は屋根の形で載せられる量が変わるので、設計の段階で。外構は着工の頃に見積もりを取ると、引き渡しまでに余裕をもって決められます

我が家の外構・太陽光の判断

外構（庭・駐車場・門まわり）は、建物の予算がふくらんだあとに削られやすいところです。我が家は、建てた会社が外構までフルパッケージで提案してくれる形だったので、最終的にはその工務店経由で決めました。

ただ、決める前に外構だけの一括見積もりを1回取っています。いくらで、どこまでできるのか。相場を知ってから話を聞くのと、知らないまま聞くのとでは、質問の中身が変わります。1回取るだけで十分でした。

そして太陽光と蓄電池は、土地の条件で答えが変わります。我が家は三方を隣家に囲まれた旗竿地。念のため、もともと建てたいと思っていた一条工務店に現地まで来て見てもらったところ、「この土地だと載せられる量が少ないので、つけても意味がないですよ」という答えでした。売れる話をしないで正直に教えてくれたのがありがたく、結果、我が家に太陽光はありません。

おすすめサービス｜外構の一括見積もり

外構専門の一括見積もり「タウンライフ外構（タウンライフリフォーム エクステリア特集）」です。ハウスメーカーを通さずに、外構会社へ見積もりを依頼できます。利用条件や連絡時期は、申し込み画面で確認してください。

外構は、同じ予算でも使う素材・施工範囲・植栽で提案が変わります。建築会社の提案と外構会社の見積もりを並べ、どこまで含む金額なのかを確認してください。

おすすめサービス｜太陽光・蓄電池の一括見積もり

「エコ×エネの相談窓口」は、太陽光と蓄電池の見積もりをまとめて相談できる窓口です。対応地域や費用、申し込み後の連絡方法は、公式ページで最新条件を確認してください。

太陽光は、屋根の向き・面積・周囲の建物によって載せられる量や発電量が変わります。複数社の提案で、容量・機器・工事内容・保証をそろえて確認してください。

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いつまでに：引き渡しの2〜3か月前から見積もりを比べはじめて、1か月前に会社を決める。手続きは入居日が決まったら早めに。すでに住んでいる方も見直し可能。必要な補償と保険の開始日は、借入先や建築会社に確認してください

火災保険は、建物の構造や地域、補償の範囲で金額も内容も変わります。同じ条件でいくつか見積もりを取って、中身を並べてから決めてください。

比較するときは、建物の構造・保険金額・補償範囲・自己負担額などの条件をそろえてください。

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いつまでに：引き渡しの1か月前

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いつまでに：入居日が決まったら早めに。すでに住んでいる方も見直し可能

電気とガスは、旧居の契約をそのまま引き継がず、新居に合わせて選び直してください。家が変われば、部屋数も、設備も、家族の生活時間も変わります。前の家で合っていた料金プランが、新居でも合うとはかぎりません。

おすすめサービス｜エネピ（ガス料金の比較・切り替え）

「エネピ」はガス料金を比較して、切り替えを相談できるサービスです。現在の使用量と料金、新居のガスの種類を確認してから相談してください。対応地域や契約条件によって利用できるプランは異なります。

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いつまでに：先に売る「売り先行」なら土地探しの前に。新居を先に買う「買い先行」なら、新居の完成が見えたら早めに。どちらもSTEP2で決めた段取りどおりに

マンションや今の家から住み替える人へ。売るときにも、仲介手数料はかかります。上限は「売った価格×3%＋6万円」に消費税。我が家は旧宅のマンションを1,980万円で売ったので、上限だと719,400円です。

我が家はREDSで売却し、当時の仲介手数料が半額ほどになったため、約36万円が手元に残りました。

売却後に友人へ紹介した話

この話には続きがあります。しばらく前、Xで久しぶりに連絡をくれた友人がいました。「売却に使ったREDSをブログで見た、教えてほしい」という内容です。そのまま伝えたところ、その友人もREDSで無事に家を売ることができました。

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